インチキ儲け話の見分け方？ [研究<お金>]
エビ養殖事件がありました。
以前、「人は儲け話に何故弱い」という記事を書いたことがあります。
当時は真珠商法の事件を取り上げて書いていたのですが、「美味し過ぎる話には裏があるに決まっている」のに、「全国に騙される人がたくさんいる」のは何故なのかを考えています。詐欺を行う人たちの説得性、力の源泉として思い付くものを５つあげているのですが、それは…
①営業マンのプレゼンテーション能力。
②営業マンの見かけや（服装，笑顔など）、一見した人柄の良さ（もちろんウソ）。
③「●●業者としての登録を受けている」といった「嘘の権威」の存在。
④実際に儲けた人（サクラ）の存在。⇒ これは意外と心理的効果は大きそうだ。「私も最初は半信半疑だったんですけど、ほら、これ、私の預金通帳ですけど、毎月配当が●●万円入っているでしょう。こんな低金利な時代、証券会社を信じるより・・・・」とか言われると、信じてしまう人がいるかも。権威に加えて、実例が示されるとね。
⑤申し込みへのタイムリミットの設定
そんなことを書いています。
今回のエビ養殖事件のことはまだよく分かっていませんが、おそらく、上の条件を結構満たしていたのではないかなと思います。
人は見た目が９割(話の中身は１割)なんて話も聞いたことがあります。もしそうならば、人を騙すコツは、第一に見た目、第二に話の「もっともらしさ」(権威とサクラ)、第三に時限性・希少性(限定販売みたいなもの)という風に整理できるのかも知れませんね。
そして、これらの条件に、あと一つ、何かが加わると、騙された人が雰囲気に飲み込まれて、ある種の高揚感さえ持って、自ら気付かずにサクラになっていくような、そんな何かがあるような気がします。
では、騙されないためには、どうしたらいいのでしょうね。
見た目が誠実そうで清潔な人を敬遠・警戒できるでしょうか? 無理ですね。詐欺じゃなくて本当に誠実な人もいるでしょうし。では、時限性・希少性はどうでしょうか。警戒しますか? それも無理ですね。世の中はそういう販売戦略に満ちています。ここだけのビール、ここだけのお菓子、今だけお得・・・・だから一々気にしているわけにはいきません。
では、話の内容なのでしょうか? 上手い話しは警戒する。そういうことができるでしょうか? 普通、多くの騙されていない人たちは、そう思うのです。が、 今回の事件では２万人もの被害者がいるらしいです。毎年似たような事件が起きていて、みなうまい話は警戒する、ぐらいの常識はあったはずなのに、騙されています。そういうことを考えると、実は、私は、これも難しいのかな、と思ったりするのです。
今度の海老養殖は、投下資産が倍になる、という凄い利回りが売り文句だったようです。世の中、確かに資産を倍にするような投資がどこかにあるかもしれません。しかし、みんなが倍になるはずがありません。そんな投資機会を大口投資家が見逃すはずもないでしょう。大口投資家を募集せず、個人投資家ばかりを募って高い利回り(100％)を追求すること自体、少し不思議です。大口投資家なら、もっともっとたくさんお金を集めることができるからです。
冷静に考えれば疑問はいくらでも出てくるのです。しかし、見た目が誠実そうで、権威やサクラの話で尤もらしさが加わると、こうした理屈が飛ぶことがあるんですね。人は理屈だけでは生きていないということなんでしょうね。フェイス・トゥ・フェイスの怖さですね。何度も足を運ばれると情が移ったりして。そこへ持ってきて、今だけですよ、なんて言われると焦ってしまう。
だから、「そんな話あるはずがない」と思っていても、「え? もしかすると、世の中には、多くの人が知らないけれども、それだけ美味しい投資話があって、それがいま、目の前にあるのかな?」なんて思ったりしてしまうんですね。そういう錯覚を起こさせるような雰囲気があるのでしょうね。
だから、多くの人に「話の内容をよく聞いて」なんてアドバイスは無効でしょうね。詐欺師は、質問すればするほど、自分がハマるリスクがあると思います。話が上手かったりするから。
で、今、私が思いつくのは、その儲け話に乗って投資したとして、掛け金を失う可能性があるんですか? と聞いてみることぐらいです。要するに、リスクの有無を確認するわけです。
「それは大丈夫ですよ」「必ず儲けと共に戻ってきます」「ご安心下さい」と言ったらアウトでしょう。
それ以降は話を聞く必要はないでしょう。ただそれだけ。相手が誠実そうでも、清潔そうでも、権威やサクラの存在で本当に儲けそうな気がしても、限定販売であっても、「確実に儲かります」と言ったらアウト。このルールだけ知っておけばいいのではないでしょうか。
ただし、この点も、海千山千の詐欺に会うと、危ないから気をつけましょう。「確実には儲かるとは言えません。我々は詐欺師ではないので、そのリスクはきちっと説明させて頂きます。・・・・（中略）・・・・でもお客様、我々はそういうときにお客様にご迷惑をおかけしないために、○○型の○○保険に加入しているんです。これは投下資金が万が一、帰ってこないことになったとき、それを第三者が保障してくれる保険なんです。自動車事故にあったときに怪我させると、大きな損になりますよね。そのために保険があるように、こういう投資にも保険があるんです。ご存じですか？預金にだって預金保険というものがあるんですよ。1000万円まで。それと同じ理屈です」なんて言われて、コロっと騙される人が出そうで怖いです。
それでも、保険があろうがなかろうが、どんな仕掛けがあろうとも、「大丈夫」「確実です」「お客様にご迷惑はおかけしない」と言ったらアウト。それだけ。そういう風に考えておいては如何でしょうか?
ダメかなぁ
以前、「人は儲け話に何故弱い」という記事を書いたことがあります。
当時は真珠商法の事件を取り上げて書いていたのですが、「美味し過ぎる話には裏があるに決まっている」のに、「全国に騙される人がたくさんいる」のは何故なのかを考えています。詐欺を行う人たちの説得性、力の源泉として思い付くものを５つあげているのですが、それは…
①営業マンのプレゼンテーション能力。
②営業マンの見かけや（服装，笑顔など）、一見した人柄の良さ（もちろんウソ）。
③「●●業者としての登録を受けている」といった「嘘の権威」の存在。
④実際に儲けた人（サクラ）の存在。⇒ これは意外と心理的効果は大きそうだ。「私も最初は半信半疑だったんですけど、ほら、これ、私の預金通帳ですけど、毎月配当が●●万円入っているでしょう。こんな低金利な時代、証券会社を信じるより・・・・」とか言われると、信じてしまう人がいるかも。権威に加えて、実例が示されるとね。
⑤申し込みへのタイムリミットの設定
そんなことを書いています。
今回のエビ養殖事件のことはまだよく分かっていませんが、おそらく、上の条件を結構満たしていたのではないかなと思います。
人は見た目が９割(話の中身は１割)なんて話も聞いたことがあります。もしそうならば、人を騙すコツは、第一に見た目、第二に話の「もっともらしさ」(権威とサクラ)、第三に時限性・希少性(限定販売みたいなもの)という風に整理できるのかも知れませんね。
そして、これらの条件に、あと一つ、何かが加わると、騙された人が雰囲気に飲み込まれて、ある種の高揚感さえ持って、自ら気付かずにサクラになっていくような、そんな何かがあるような気がします。
では、騙されないためには、どうしたらいいのでしょうね。
見た目が誠実そうで清潔な人を敬遠・警戒できるでしょうか? 無理ですね。詐欺じゃなくて本当に誠実な人もいるでしょうし。では、時限性・希少性はどうでしょうか。警戒しますか? それも無理ですね。世の中はそういう販売戦略に満ちています。ここだけのビール、ここだけのお菓子、今だけお得・・・・だから一々気にしているわけにはいきません。
では、話の内容なのでしょうか? 上手い話しは警戒する。そういうことができるでしょうか? 普通、多くの騙されていない人たちは、そう思うのです。が、 今回の事件では２万人もの被害者がいるらしいです。毎年似たような事件が起きていて、みなうまい話は警戒する、ぐらいの常識はあったはずなのに、騙されています。そういうことを考えると、実は、私は、これも難しいのかな、と思ったりするのです。
今度の海老養殖は、投下資産が倍になる、という凄い利回りが売り文句だったようです。世の中、確かに資産を倍にするような投資がどこかにあるかもしれません。しかし、みんなが倍になるはずがありません。そんな投資機会を大口投資家が見逃すはずもないでしょう。大口投資家を募集せず、個人投資家ばかりを募って高い利回り(100％)を追求すること自体、少し不思議です。大口投資家なら、もっともっとたくさんお金を集めることができるからです。
冷静に考えれば疑問はいくらでも出てくるのです。しかし、見た目が誠実そうで、権威やサクラの話で尤もらしさが加わると、こうした理屈が飛ぶことがあるんですね。人は理屈だけでは生きていないということなんでしょうね。フェイス・トゥ・フェイスの怖さですね。何度も足を運ばれると情が移ったりして。そこへ持ってきて、今だけですよ、なんて言われると焦ってしまう。
だから、「そんな話あるはずがない」と思っていても、「え? もしかすると、世の中には、多くの人が知らないけれども、それだけ美味しい投資話があって、それがいま、目の前にあるのかな?」なんて思ったりしてしまうんですね。そういう錯覚を起こさせるような雰囲気があるのでしょうね。
だから、多くの人に「話の内容をよく聞いて」なんてアドバイスは無効でしょうね。詐欺師は、質問すればするほど、自分がハマるリスクがあると思います。話が上手かったりするから。
で、今、私が思いつくのは、その儲け話に乗って投資したとして、掛け金を失う可能性があるんですか? と聞いてみることぐらいです。要するに、リスクの有無を確認するわけです。
「それは大丈夫ですよ」「必ず儲けと共に戻ってきます」「ご安心下さい」と言ったらアウトでしょう。
それ以降は話を聞く必要はないでしょう。ただそれだけ。相手が誠実そうでも、清潔そうでも、権威やサクラの存在で本当に儲けそうな気がしても、限定販売であっても、「確実に儲かります」と言ったらアウト。このルールだけ知っておけばいいのではないでしょうか。
ただし、この点も、海千山千の詐欺に会うと、危ないから気をつけましょう。「確実には儲かるとは言えません。我々は詐欺師ではないので、そのリスクはきちっと説明させて頂きます。・・・・（中略）・・・・でもお客様、我々はそういうときにお客様にご迷惑をおかけしないために、○○型の○○保険に加入しているんです。これは投下資金が万が一、帰ってこないことになったとき、それを第三者が保障してくれる保険なんです。自動車事故にあったときに怪我させると、大きな損になりますよね。そのために保険があるように、こういう投資にも保険があるんです。ご存じですか？預金にだって預金保険というものがあるんですよ。1000万円まで。それと同じ理屈です」なんて言われて、コロっと騙される人が出そうで怖いです。
それでも、保険があろうがなかろうが、どんな仕掛けがあろうとも、「大丈夫」「確実です」「お客様にご迷惑はおかけしない」と言ったらアウト。それだけ。そういう風に考えておいては如何でしょうか?
ダメかなぁ
>「確実に儲かります」と言ったらアウト
そりゃ確かに正しいと思いますが、そもそもそんな判断を出来るくらい冷静な人は、はなっから引っかからないのでは？と。
だから問題は、この命題をいかに叩き込むか、刷り込めるかという方法論ですね。
サブリミナルによる暗示とか、睡眠学習とか、いろいろあり得そうだけど、いまいち確実性に欠けるような…。
by ask (2008-07-08 23:54)
askさん、こんばんは。ｎｉｃｅ＆コメントありがとうございます。
ああ、確かに、そんな判断できる人はひっかからないかぁ。そう言われるとそんな気もします。やっぱり、おっしゃるとおり、どう刷り込むかなんでしょうね。妙案ないですよね。だって、毎年同じような事件でたくさんの人が騙されてニュースになっているのに、みんな騙されるんだから・・・本当に不思議です・・・
by もちろん (2008-07-11 00:31)